• ECS

בואו נדבר על זה, למה אנחנו סולדים מאנשי מכירות - וכמה הזדמנויות אנחנו מחמיצים?

הלקוח הישראלי הוא לא לקוח פשוט כלל, המנטליות הישראלית היא 'לא לצאת פרייארים' - והרבה פעמים מגישה זו אנחנו יוצאים מופסדים ומפספסים הזדמנויות בעלות השפעה שיכלו לשנות את איכות החיים שלנו.

אז מתי איש המכירות לפנינו בא לתת לנו ערך ומתי הוא באמת מוכר לי משהו שאני לא צריך? הכל ייכתב במאמר הבא.

אז למה זה קורה - למה אנחנו כל כך סולדים מאנשי מכירות?


מכירות הן חלק מהחיים, הרי אנחנו קונים וצורכים כל הזמן.

לצורך העניין, גם קניות בסופר - זו מכירה של מישהו אחר, נכון?


הנה דוגמא ממש טובה לקניות בסופר מאיש מכירות ענק - רמי לוי:

יש טריק מאוד חזק בעולם המכירות והשיווק - והוא למכור מוצר מאוד בזול, אפילו להפסיד עליו - על מנת להרוויח ממוצרים אחרים - למשל, עוף בשקל ברמי לוי.

כאשר הלקוח מגיע לקנות עוף בשקל, הוא כבר יעשה את שאר הקניות שלו בסופר, נכון? מה שמהווה מוקד משיכה עצום לרשת של רמי לוי.


אבל, אף פעם לא חשבנו על זה או סלדנו מרמי לוי כאיש מכירות, נכון?


הדבר החשוב ביותר שיש להבין הוא - שכל החיים הם מכירות, למכור זה לבחור, אם תרצו להשיג משהו שאתם פשוט חייבים שחבר שלכם יעזור לכם בו - אתם "תמכרו" לו, תשכנעו אותו לעזור לכם, בטוח יצא לכם פעם או פעמיים, נכון?


אז למה אנחנו כל כך לא אוהבים שמוכרים לנו?


מכירות הן לא בהכרח דבר רע,

הבעיה היא כאשר ניצב לפנינו איש מכירות שמוכר לנו דברים שלא מתאימים עבורנו. הוא מוכר כדי למכור, הוא לא מוכר לנו משהו שיעזור לנו בחיים.


הרבה אנשים בחברה הישראלית נעקצו לא פעם מאיש מכירות, אך האם זה אומר שנפסיק לקנות?


או יותר נכון, האם זה אומר שכל מכירה היא רעה?


בואו נפשט את העניין, מיהו איש מכירות טוב?


לכל אדם יש ערך לתת, מסר שיוכל להעביר לאחרים, משהו שהוא טוב בו ויוכל ללמד אותנו איך להצליח באותו תחום.

כאשר איש המכירות שניצב בפנינו, מוכר לנו ערך שיוכל לקדם אותנו - ערך שנוכל להצליח בזכותו ויתן לנו הזדמנות חד פעמית להגיע רחוק בעזרת המוצר שהוא מציע,

אנחנו יכולים להיות וודאים שהוא מוכר לנו מוצר שאנחנו צריכים.


למשל, אם אני בתחילת דרכי בעולם היזמות ואיש מכירות מציע לי קורס יזמות שיקדם אותי וימנף את ההצלחה שלי קדימה - האם זו בהכרח מכירה רעה? אנחנו חושבים שיש להטיל ספק בספקות שלנו.

אנחנו בתור קונים צריכים לדעת מה יקדם אותנו ומה לקנות - כמובן שאם איש המכירות מציע דברים לא רלוונטיים למסלול החיים שלנו, נדע שהוא לא אותנטי ומיד נזהה זאת.


אז מה עכשיו?


הדבר החשוב ביותר שאנחנו רוצים שתיקחו איתכם מהמאמר הבא - הוא לתת לאנשים למכור לכם.

מכירות זה חלק מהחיים, בדיוק כמו ההנאה שלנו לקנות ולצרוך.

לפעמים על מנת להגיע להזדמנות שתמיד חלמנו עליה,

אנחנו רק צריכים להיות קשובים ולפקוח את העיניים שלנו לקבלה ממישהו אחר.


להיות איש מכירות - זה להיות משפיע ובעל ערך עצום אותו יוכל להעניק לאנשים אחרים.

פוסטים אחרונים

הצג הכול
בית הספר למסחר אלקטרוני בע"מ
עוד מפעילותינו
ecs-פיננסים.png
03-3094667
יגאל אלון 88, תל אביב
"אז במקום לשחק במחשב ולראות טלויזיה, התחלתי לפתח את הנכס הראשון שלי באינטרנט"
                                                                                                          - אורי קסוקר, מנהל בית הספר